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          消除竄貨產生的條件—防偽標
          返回列表 來源:中興印刷 發布日期: 2020.08.20

           竄貨是商業行為,其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。(防偽標簽制作)也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動,把所經銷的產品跨區域銷售,造成市場傾軋、價格混亂,嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
          消除竄貨產生的條件——防偽標公司來為大家娓娓道來:
          一:選擇好經銷商(竄貨主體)
          在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要求企業合理制定并詳細考察經銷商的資信和職業操守,除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外,還要考察經銷商的品德和財務狀況,防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對于新經銷商,企業不是太了解他們的情況,一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場,也不能賒銷產品,防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外,企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資,企業必須學會獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。
          二:創造良好的銷售環境
          (1)制定科學的銷售計劃。企業應建立一套市場調查預測系統,通過準確的市場調研,收集盡可能多的市場信息,建立起市場信息數據庫,然后通過合理的推算,估算出各個區域市場的未來進貨量區間,制定出合理的任務量。(上海防偽標簽)一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌,超出了企業的估算范圍,就可初步判定該市場存在問題,企業就可馬上對此做出反應。
          (2)合理劃分銷售區域。合理劃分銷售區域,保持每一個經銷區域經銷商密度合理,防止整體競爭激烈,產品供過于求,引起竄貨;保持經銷區域布局合理,避免經銷區域重合,部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨;保持經銷區域均衡,按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對于新經銷商,要不斷考察和調整,防止對其片面判斷。
          三:制定完善的銷售政策
          (1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周,隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價,而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高,也不可過低。過高容易引發降價競爭,造成倒貨;過低調動不了經銷商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調整,如果一次就將價格定死了,沒有調整的空間,對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后,企業還要監控價格體系的執行情況,并制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系,經銷商就無空可鉆。
          (2)完善促銷政策。企業面對銷不動的局面,常常是促銷一次,價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
          (3)完善專營權政策。在區域專營權政策的制定上,關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時,要對跨區域銷售問題作出明確的規定:什么樣的行為應受什么樣的政策約束,使其產生法律約束力。此外,還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現象。

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